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“互聯網+”時代,帶你看看建材行業的幾種玩法

2019-09-22 1304
分類: 電商運營

新世紀第二個十年以來,裝修建材產值增長率與利潤增長率連續多年雙下滑。2015年前后,B2B之風刮向裝修建材領域,幾十家裝修建材B2B平臺先后成立,根據平臺側重點不同,大致分為主材B2B平臺與輔材B2B平臺。

B2B系統

新世紀第二個十年以來,裝修建材產值增長率與利潤增長率連續多年雙下滑。2015年前后,B2B之風刮向裝修建材領域,幾十家裝修建材B2B平臺先后成立,根據平臺側重點不同,大致分為主材B2B平臺與輔材B2B平臺。

1定義和分類

裝修建材又名飾面材料、家居材料,是指裝修各類土木建筑物以提高其使用功能和美觀,保護主體結構在各種環境因素下的穩定性和耐久性的建筑材料及其制品。

裝修建材又分為主材、輔材。主材是工程中的主料,包括實材、板材、片材、型材、線材等。輔材是工程中的輔助耗材,包括涂料油漆、電線、水管、開關面板、板材、吊頂、水泥、沙子、鐵釘、水膠布、電工膠帶、粘合劑等。

2 市場情況

(一)產值增速放緩,利潤增長下滑

2011年裝修建材產值1.1萬億左右,至2015年已增長到接近1.7萬億。2013年以前,產值的增長與利潤的增長是同步的,說明裝修建材銷售情況較為良好。但2014年以后,產值增長率緩慢下降,而利潤增長率直線下滑。下滑原因在于2014年~2015年房地產新建面積驟減,而且除一線城市外,房地產有所降溫,導致裝修建材產品銷售周期被拉長。

從歷年裝修建材產值增長和利潤增長來看,行業的利潤率越來越低,近三年已經跌到了10%以下。業內人士也透露裝修建材生意越來越不好做。

(二)B2B平臺扎推一線城市

以輔材平臺為例,10余家平臺當中,在北京開辟市場的有:品材網、好材、好材到家、好空間。在上海開辟市場的有:集材寶、小胖熊、工頭幫、品材網、齊材。B2B平臺愛扎堆一線城市,除一線城市濃厚的創業氛圍以外,還與一線城市高房價、低空置率有關。

3 產業鏈&商業模式

(一)傳統線下

裝修建材產品供應商有著層級分明的代理商,有些供應商會直供部分大型裝修公司,往往大型裝修公司自己也做部分產品的生產。總代理供應大型裝修公司,二級、三級代理供應中小型裝修公司,以及施工隊。而建材市場是面向裝修游擊隊、正規施工隊、終端客戶。每個層級都是依靠差價盈利,總代加價10~25%,二級加價20~25%,總體供應鏈加價在30~40%。

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(二)網上商城

以阿里巴巴、慧聰網為代表的網上商城節省了部分的供應鏈條,供應商、總代理、二級代理都會在阿里巴巴、慧聰網等網上商城進行銷售,同種類爆款往往是由供應商、總代理銷售的,因為具有價格優勢。而在網上商城購買裝修建材的主要是施工隊和業主。

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(三)O2O平臺

O2O平臺一方面將中小裝修公司和施工隊,同客戶對接起來,提供工長O2O服務。另一方面對接供應商和中小裝修公司、施工隊,提供裝修建材O2O服務。既解決中小裝修公司、施工隊客源問題,又解決其貨源問題。

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(四)B2B平臺

B2B平臺直接向生產商購貨,存儲于租賃的倉庫,適當加價,通過手機App平臺及微信公眾號商城出售,獲得收入。主材平臺往往是垂直型平臺,銷往全國走物流,本地銷售則個人運輸,一般從供應商或者總代理進貨。輔材平臺區域性明顯,以一個個大城市市區為市場,不走物流,通過個人運輸整個市區。

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4競爭情況

在偏遠四五線城市,傳統線下是有競爭力的,網上商城在中介平臺開辟市場之外競爭力較強。以對接工長和客戶為切入點的O2O平臺,具有強有力的競爭力。主材B2B平臺競爭力不強,因為在時間、價格、種類上不具備明顯優勢,輔材在所開辟城市與中介平臺的競爭中處于弱勢。

競爭力分析

模式運輸方式價格種類市場范圍開辟市場速度綜合競爭力;

傳統線下自行運輸高豐富所在城市慢中;

網上商城物流,需自提低豐富全國快較強;

中介平臺O2O服務一定時間段2小時到達,超出則次日中一般已開辟城市快強;

主材B2B物流,需自提偏高少全國慢弱;

輔材B2B一定時間段4小時到達,超出則次日達偏低一般已開辟城市慢中;

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5總結

(一)中小傳統企業競爭力減弱

裝修建材受房產業影響,在2014年后出現利潤增長率快速下滑。當需求減少迫使裝飾建材企業減少產量,去產能也將成為裝修建材行業的頭等大事。全國房地產市場逐步的回歸理性對裝修建材市場的影響是不容忽視的,未來市場低迷的現象可能還將持續。

國內裝修建材企業有50多萬家,多數是中小型企業,企業資產在億元以下的占比達到九成。受大趨勢影響,中小傳統企業競爭力大為減弱,是走O2O還是走B2B還是摸索新的商業模式,這種問題已經擺在了中小傳統企業的面前。

(二)網上商城馬太效應明顯

網上商城除阿里巴巴外,也有資格較老的中國建材批發網、慧聰網。在國家政策扶持和大量資本投入的形勢下,資源雄厚的大企業日趨壯大,而中小型企業則面臨著生存瓶頸,“馬太效應”越發明顯。

(三)B2B平臺市場較為集中

各一二線、省會城市,裝修建材市場消費占據全國約一半市場,且擁有良好第三方運輸基礎,所以各類B2B平臺均專注這一市場。而北京、上海又由于樓市火爆、低空置率,更是B2B平臺必爭之地。

文章來源:托比網

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