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大中型連鎖零售企業、經銷商企業轉型B2B,大有作為

2019-09-06 869
分類: 電商運營

互聯網飛速的發展帶動了B2B行業的迅速崛起,成為電子商務市場的主旋律,目前的大型連鎖零售企業、中小型連鎖企業、經銷商企業都在快速轉型B2B。

B2B系統

互聯網飛速的發展帶動了B2B行業的迅速崛起,成為電子商務市場的主旋律,目前的大型連鎖零售企業、中小型連鎖企業、經銷商企業都在快速轉型B2B電子商務

隨著電子商務從信息傳遞向更深層次的供應鏈整合階段發展,B2B電商已經從早期的信息展示,到撮合交易、自營交易轉變。直接介入交易環節,讓阿里和慧聰這些老牌的B2B反而沒有了優勢,交易型的B2B電商平臺被越來越多的企業看好。

為什么連鎖企業要轉型B2B?分析可能主要有以下幾個原因:

應對當前市場形勢的需要:

對小店供貨、對機關、企事業單位供貨,本來是以往連鎖企業“看不上”的生意。但是在目前嚴峻的零售市場環境下,新店開店謹慎、已開門店業績下滑的環境下,必須要開拓新的業績增長點。不得已,以往看不上的生意,現在成了“香餑餑”,成了企業戰略性轉型方向。

發揮企業的供應鏈商品組織能力:

采購平臺所涵蓋的SKU高達萬個,主要分為直營商品和平臺入駐商戶商品兩類。自營商品具有成熟穩定的商品渠道及嚴格可靠的商品品質;而平臺所引入的合作商戶,也均為經過嚴格審核確保其經營能力及商品品質的商家,安全放心,依托豐富的商品品類,采購平臺可充分滿足不同層次、不同需求的采購商戶。

鞏固自身的商品組織地位:

在當前包括寶潔、可口等眾多快消品品牌廠家面臨比較嚴重的市場萎縮、業績下滑的市場壓力面前,連鎖企業通過發揮自身的優勢,開發新的市場渠道,增加銷售,擴大新的市場份額,對樹立在品牌廠家當中新的市場影響、爭取廠家的政策傾斜、獲取更多的資源、鞏固自身的商品組織地位將會起到非常重要的作用。

盤活自身的企業資源:

在連鎖零售新開店基本停滯的環境下,如何盤活好企業資源,使企業的采購資源、物流資源、配送資源、人力資源得到更好的發揮,為企業發展注入新的生機與活力,是當前連鎖零售企業特別需要考慮的一個問題。

為此,平臺要整合采購資源。建立起的區域供應鏈的絕對優勢,同時打造了一套高標準的自建物流體系,提供完善的中間處理能力,高效且具有快速反應力。

抓住機遇切入新的市場領域:

采購平臺主要針對在便利店、酒店及食堂,以及企事業單位辦公采購。進入新的市場領域。對于便利店,通過現代化供應鏈的切入,來“賦能”中小便利店特別是夫妻店的經營能力;對于酒店及食堂,發揮生鮮食材方面的優勢,在保證價格基礎上,從源頭上提高餐飲行業食品安全;而對于企事業單位采購,真正幫助其實現陽光采購,這也是許多企事業單位采購一直以來難以解決的痛點。而利群采購平臺正是利群集團在B2B領域全新探索,讓采購更加的省事省力省心。

目前看,連鎖零售企業、經銷商企業轉型B2B已經成為企業轉型的主要方向之一。

對比目前的快消品B2B領域平臺企業,連鎖零售企業、經銷商企業具備顯著的供應鏈組織能力、對區域市場較強的品牌影響力、對快消品行業熟悉、較強的服務終端能力以及較強的物流配送能力。

面對新的市場環境,結合近期對B2B市場領域調研情況的分析,未來,快消品B2B將會發生哪些變化?如何應對?

供應鏈商品組織能力將成為平臺比拼的核心:

滿足小店的一站式供貨、更合理的價格、更多的促銷將成為平臺企業競爭的重點。

小店選擇平臺首先是要看商品。商品豐富度、價格、促銷是影響小店的主要因素。

對比目前的平臺企業來講,連鎖零售企業、經銷商企業具備明顯的供應鏈商品組織能力,不論是商品的豐富程度、有較大的企業規模作保證的價格優勢、還有多年來專業的零售促銷經驗等方面具備明顯優勢。

服務終端的能力將成為競爭的重點:

連鎖零售企業、經銷商企業具備指導小店的能力,不論是其指導其對門店的改善、還是經營能力的提升都具有先天的條件。

同時,在當地的企業品牌優勢,也將成為吸引小店選擇的重要條件。

物流效率將成為平臺取勝的關鍵:

在此情況下,物流效率將成為平臺企業競爭的關鍵舉措。看誰的時間更短、更快、更準時。將成為贏得的小店選擇的重要方面。

增值服務將成為吸引小店的重點:

與此同時,看誰能為小店帶來更多的增值服務也將成為平臺競爭重點。通過增值服務幫助小店提升收入、吸引客流也將會影響小店的關注。

目前看,隨著連鎖零售企業、經銷商企業轉型加入B2B,行業競爭將會進一步加劇。也將會助推行業朝向更好的目標加快發展。

當然,傳統企業轉型B2B選擇一個好的專業的技術服務商來搭建B2B電子商務平臺,更能帶來1+1大于2的效果。數商云作為電商軟件開發服務專家,區別于其他電商軟件開發服務公司,不僅能憑借多年的電商軟件開發經驗為傳統企業提供一站式電商解決方案,而且給予急需轉型的傳統企業技術上的支持,幫助企業快速開拓線上渠道,實現網絡分銷。

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作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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