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“雙十一”背后:淘寶直播帶貨超200億!如何看待「電商+直播」的火爆?

2019-11-15 1321
分類: 電商運營

2019年11月11日24:00,成交額定格在了2684億,比2018年的2135億足足多出549個小目標!

視頻直播系統

2019年11月11日24:00,成交額定格在了2684億,比2018年的2135億足足多出549個小目標!

不過,這個每年刷新成交紀錄的行業,背后還伴隨著10萬個直播間的燈火通明。

雙11當天,僅淘寶直播成交額就達到200億,億元直播間超過10個。直播,成為雙11期間品牌商家最大的增長點,這是今年最大的變化和創新!

芝華士沙發、雅詩蘭黛、小米……越多越多品類的商家加入了直播大軍。美妝、生活家居、母嬰行業品牌直播場次實現200%的增長,家裝、電子品類直播增長400%。

“雙十一”背后:淘寶直播帶貨超200億!如何看待「電商+直播」的火爆?

雖然破紀錄成了慣例,但今年和往年不同的是,網紅直播賣貨的貢獻巨大,成為雙十一亮點,因此,今年也被稱為“電商直播元年”。

01淘寶直播助力“雙11”,“直播經濟”到底有多么瘋狂?

阿里方面稱,雙十一開場1小時03分,淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。

8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億,超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

根據本月公布的Q3財報顯示,手淘中以淘寶直播為代表的互動性、社區性功能今年已帶來超過1000億的GMV。

幾寸屏幕上,長袖善舞的主播,正成為帶貨的重要渠道。而一些平臺的頭部主播,儼然已經成為帶貨明星。20%的高額傭金也為他們帶來不菲的收入。

在這數據的背后,你可能想不到,就在凌晨2點,一場直播正被4200多萬粉絲圍觀著——“淘寶第一主播”薇婭,11月10日、11日兩天,她一共要進行三場直播,推銷79款商品。

“雙十一”背后:淘寶直播帶貨超200億!如何看待「電商+直播」的火爆?

另一邊,“口紅一哥”李佳琦一度登上微博熱搜,凌晨1點邦哥打開淘寶直播間,李佳琦直播間有3500多萬人在線。不少網友一邊看貓晚一邊看李佳琦直播感慨:“我太難了”

“雙十一”背后:淘寶直播帶貨超200億!如何看待「電商+直播」的火爆?

雙11當天,以薇婭和李佳琦為代表的淘寶主播,正在重新定義電商和新零售。

不僅如此,今年天貓雙11全球有近百個品牌的總裁親自上陣,進淘寶直播間帶貨,此外,更有1.5萬名村播走進田間地頭開播,20多位縣長排隊進直播間吆喝當地特產!

這一次雙11之后,電商已經從“圖文時代”升級到了“直播時代”。傳統商業是以商品為核心,未來的商業是以人為核心,這是一種新的購物方式。

02為什么一定是“直播”?電商直播:從"看不見"到"來不及"

三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨,也沒有人覺得僅憑借直播就能夠清空庫存、帶來銷量。但是現在,這一切的質疑都已被數據打敗。

直播給人構建起了一個虛擬的購物場景,將曾經響徹在狹小市場的叫賣聲,帶到了實時互動的直播間里面。消費者在逛淘寶時,從‘商品與人的對話’,變成了‘人與人的對話’。

阿里巴巴的最新一季財報財報顯示,淘寶直播2019財年帶動的成交規模達千億元,一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。

“雙十一”背后:淘寶直播帶貨超200億!如何看待「電商+直播」的火爆?

如果說傳統社交媒體注重的是內容+平臺,直播平臺就是“內容+平臺+渠道+終端+服務”結合的社交媒體新形態。直播帶貨則讓粉絲為“交流感”和“參與感”買單。

不得不說,這是一個充滿機遇的時代。就像當初直播這個形式剛在淘寶上線時,并不被人看好,始終被視為社交媒體的邊緣化產品。而如今的網紅直播帶貨產業已經形成了一套完整的營銷生態。

在阿里的“紅寶書”里,馬云說過這么一句話,大部分人看機遇有以下四個特征。第一階段:看不見;第二階段:看不起;第三階段:看不懂;第四階段:來不及。這個金句映射到淘寶直播項目特別適合。

看不見:我在2017年底2018年初開始帶淘寶直播項目,當時絕大多數人不知道這究竟是什么項目。

看不起:2018年上半年,很多天貓商家不愿意做淘寶直播,他們覺得淘寶直播比較low,認為做抖音、快手的短視頻比做淘寶直播要洋氣。

看不懂:2018年下半年薇婭做出了單場1.5億元的銷量, 2019年初李佳琪又橫空出世,淘寶直播的“一哥”“一姐”基本站穩。2018年底財務結算,淘寶直播總成交突破了1000億元。此時部分媒體和投資人看到了淘寶直播,但很多人看不懂。

來不及:到了今年,好多人想參與進來,發現已經來不及了。最開始淘寶直播幾乎沒有門檻,流量多到就像開著水龍頭澆地。但到了2019年已經開始有門檻,必須做精細化運營,人、貨、場要做起來,此時小白入場幾乎不再有機會,除非你是傳統電商高手,或在內容創作領域造詣很深能做出爆款,或者已經在秀場直播深耕多年。

03何時入場電商直播最合適?是現在!

對于旁觀者,何時入場電商直播最合適?用淘寶直播負責人趙圓圓的話來說,最好的機會是三年前,其次就是現在。在當下這個時間節點,集天時、地利、人和于一體的電商直播,已經蓄足勢能,等待徹底爆發。

大浪打來,誰擁有的救生圈越多,誰就有更多活下來的希望,有一波人在直播中就找到了發財商機。

 

文章來源:創業邦 ,作者:牛思思

編者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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